信任与投资：商会如何与东盟国家搭建商业桥梁

在全球投资与技术竞争日益加剧的背景下，哈萨克斯坦正加强在具有前景的对外方向上的工作。谢里克·阿米罗夫介绍了哈萨克斯坦商会驻东盟国家特别代表的角色、与东南亚合作的潜力、重点合作领域以及已达成的共识与协议。

托卡耶夫总统在国情咨文中将吸引投资体系的全面更新计划称为“新一轮投资周期”，并对其进行了详细阐述。我们就其中若干重点内容展开对话，包括以系统性、包容性的方式寻找外国投资者，支持规模虽小但市场前景广阔的项目，以及在经济前沿领域推动联合倡议的实施。对此，我们采访了哈萨克斯坦商会驻东盟国家特别代表谢里克·阿米罗夫。

—— 谢里克·库尔马诺维奇，您 недавно担任哈萨克斯坦商会新设立的职位——东盟国家特别代表。为什么会出现设立该职位的必要性？

—— 我认为，这是哈萨克斯坦正在构建的经济政策背景下的必然结果。国家元首在多次讲话中强调，有必要建立一个完整的生态体系，以更有效地吸引外国投资，并形成机制来扩大互利的贸易与经济合作。

当今世界正处于投资与技术的激烈竞争之中。借此机会，我想引用被公认为“新加坡奇迹”缔造者的李光耀在其著作中的一段话：“为了吸引外国投资者，经济发展局的官员有时不得不拜访40到50家公司，直到其中一家派出代表团前往新加坡。他们以不知疲倦的精力工作，因为他们感到，新加坡的生存取决于他们。”

这种做法并未失去意义，反而此类“招商使命”正变得愈发重要。直接的人与人沟通在与外国商界建立信任关系方面发挥着关键作用，而这种信任确实需要一点一滴地积累。正因如此，商会设立了特别代表这一职位。

—— 那么，我们可以谈谈哈萨克斯坦为何对东南亚地区产生兴趣。

—— 首先，东盟组织包括十个国家：文莱、越南、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、马来西亚、缅甸、新加坡、泰国和菲律宾。该组织构成了全球第五大经济体，并凭借其地理位置在全球供应链格局中发挥着重要作用。

东盟的国内生产总值合计约3.8万亿美元，人口约6.8亿，是一个巨大的消费市场，这也决定了其在世界贸易中的重要地位。

从历史上看，哈萨克斯坦与东南亚通过古老的贸易路线相连——香料之路与丝绸之路。这些路线促进了各民族之间商品、技术与思想的交流。如今，专家认为东盟在与哈萨克斯坦开展更深层次合作方面具备战略动力。这也为东南亚企业扩大运输通道潜力提供了理由，从而进一步推动经济增长与发展。

—— 目前我们在经济领域的合作情况如何？

—— 根据官方数据，2024年哈萨克斯坦与东盟国家的贸易额约为27.4亿美元，出口与进口规模大致相当。同一时期，来自该地区流入哈萨克斯坦的外国直接投资总额为7.118亿美元。显然，这些指标仍具有很大的增长潜力。

—— 您认为双方利益的契合点在哪里？

—— 除了前面提到的该地区经济状况特点之外，我还想补充一点：过去三年里，东盟每年稳定吸引超过2000亿美元的外国直接投资，进一步巩固了其作为发展中地区最大投资目的地的地位。

目前，东盟成员国正在就《数字经济框架协议》开展谈判。随着IT基础设施的持续发展以及投资规模的扩大，东盟完全有机会成为寻求扩张的数字企业的重要聚集地。

此外，还有一些预测数据值得关注：到2030年，人工智能的发展可能为东盟国家GDP贡献10%至18%，总量可达1万亿美元。东盟在这一领域的经验及其前景广阔的潜力，在托卡耶夫总统提出的“在未来三年内将哈萨克斯坦打造为数字化国家”的目标背景下，引发了浓厚兴趣。

与此同时，在伊斯兰金融、清真产业、科学与教育、旅游等领域，也存在开展互利合作的良好机会。

—— 在建立此类联系方面，特别代表的作用是什么？

—— 首先，是在组织国外与国内商界、国家机构与准国家机构以及各类商业圈层之间的互动合作方面发挥作用。在这一问题上，最重要的重点或许是组织并开展企业界代表之间的面对面会谈与谈判。需要理解东盟成员国的商业结构特点：在这些国家，微型、小型和中型企业占企业总数的97%至接近100%，并在东盟经济中发挥主导作用。

结合个人实践经验，我可以得出结论：在建立商业关系的初期阶段，B2G2B模式更具优先性，我们也已经在B2B框架下开展了实际工作。在这些模式中，商会特别代表通常占据重要位置。关键往往体现在细节之中，而与投资者进行“手动式”的精细对接，尤其是在中小企业领域，虽然耗费精力，但极为重要。

为了系统性地开展高质量的B2B对接，需要做好充分准备，并与当地政府部门、国家公司、海外机构、商务理事会、名誉领事、外国贸易代表机构、咨询公司等进行良好的协调配合。

此外，特别代表的职责还包括：参与海外活动并进行推介展示，协助组织外国商务代表团来访，推动贸易与投资协议的磋商与落实，跟踪已达成共识的执行情况，并对合作伙伴地区的数据开展分析研究。

—— 您提到，哈萨克斯坦企业与东盟国家合作伙伴之间已经有建立联系的经验。能否介绍一下这方面的情况？

—— 当然可以。这是一个已经在运行的项目，并且已经取得了成果。在马来西亚商务代表团来访期间，我们在旅游发展、信息技术、贸易、工程服务和建筑等领域签署了相关文件。在哈萨克斯坦与新加坡企业家之间的B2B对接中，双方就实施一系列联合项目达成了共识。

在与印度尼西亚工商会代表举行的交流对接活动中，我们商定在雅加达设立哈萨克斯坦出口产品展示厅，同时将油气、矿业、可再生能源和基础设施等领域的投资项目纳入进一步推进与研究的范围。

8月，我们接待了来自东南亚的旅游运营商，向他们展示阿拉木图州的旅游潜力。近期还计划与泰国和越南工商会代表举行会谈，并迎接来自马来西亚的商务代表团访问。

另一个值得重点提及的大型项目，是计划设立一个培训中心，通过线上方式培训本国企业家进入东南亚市场，推动哈萨克斯坦项目规模化发展，将哈萨克斯坦产品引入该地区的商品交易所，并加强在电子商务领域的合作对接。

我非常希望，通过搭建这样的商业桥梁，能够帮助哈萨克斯坦企业实现走向海外市场的目标，并为我国吸引更多新的外国商业合作伙伴。